大河財(cái)立方記者 史冰倩

“去年一年，我們的絲瓜絡(luò)產(chǎn)品銷售額突破4200萬元，種植面積從不足7000畝，拓展至覆蓋信陽市8縣兩區(qū)的3萬畝！”2026年河南省兩會期間，省人大代表、商城縣原耕電子商務(wù)有限公司（以下簡稱原耕電商）銷售經(jīng)理?xiàng)钍缇杲邮艽蠛迂?cái)立方記者專訪時，自豪地分享了過去一年的發(fā)展成果。

走紅一年后

絲瓜絡(luò)產(chǎn)業(yè)迎來爆發(fā)式增長

自走紅網(wǎng)絡(luò)后，楊淑娟的電話成了“熱線”。每天都有來自全國各地的咨詢與考察團(tuán)到訪，高峰期一天接待十幾批次，既有尋求合作的農(nóng)戶，也有慕名而來的采購商。

“現(xiàn)在我每天的精力都聚焦在電商運(yùn)營與品牌農(nóng)業(yè)的打造上?！睏钍缇旮嬖V記者。去年兩會，她在代表通道上分享的絲瓜絡(luò)海外銷售故事引發(fā)廣泛關(guān)注——“這樣一根絲瓜絡(luò)，在海外能賣到十幾美元，還經(jīng)常供不應(yīng)求?！眱H2024年，其所在的電商平臺原耕電商絲瓜絡(luò)產(chǎn)品年銷售額已達(dá)3200萬元。

然而，創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順。商城縣坐擁大別山的生態(tài)資源，特色農(nóng)產(chǎn)品豐富，卻長期受困于附加值低、產(chǎn)銷銜接不暢等難題。

“最初四年，我們一直在黑暗中摸索，不知該賣什么、怎么賣?！睏钍缇晏寡?。直到國家鄉(xiāng)村振興政策推進(jìn)，團(tuán)隊(duì)通過對國內(nèi)外市場的深入調(diào)研，才將目光鎖定在絲瓜絡(luò)這一“潛力股”——在國外經(jīng)過簡單加工后，其價(jià)值可翻數(shù)十倍。

“中國制造能力這么強(qiáng)，我們不想讓絲瓜絡(luò)停留在初級階段，農(nóng)業(yè)深加工是必然趨勢?！睉阎@份信念，楊淑娟帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開啟絲瓜絡(luò)的“升級之路”。

如今，絲瓜絡(luò)已從傳統(tǒng)的廚具洗滌用途，拓展至建材、家居等多個領(lǐng)域。近期，團(tuán)隊(duì)與歐美、埃及等地的設(shè)計(jì)師合作，向醫(yī)療器械、航天材料等高端領(lǐng)域進(jìn)軍，持續(xù)提升產(chǎn)品附加值。

“互聯(lián)網(wǎng)+合作社+農(nóng)戶”模式

激活鄉(xiāng)村內(nèi)生動力

產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的背后，是“互聯(lián)網(wǎng)+合作社+農(nóng)戶”模式的強(qiáng)力支撐。商城縣丘陵多、荒坡多、留守老人多，楊淑娟團(tuán)隊(duì)因地制宜，引導(dǎo)農(nóng)戶利用房前屋后閑置空間，低成本搭建支架種植絲瓜絡(luò)。

“我們通過合作社組織規(guī)范化種植，企業(yè)統(tǒng)一收購、加工和銷售，讓農(nóng)戶不愁銷路，共享品牌增值收益。”楊淑娟介紹，該模式已帶動全縣70多家合作社發(fā)展，幫助數(shù)千農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增收。

與此同時，企業(yè)積極開展電商培訓(xùn)，培育本地新農(nóng)人和帶貨主播，讓手機(jī)成為“新農(nóng)具”、直播成為“新農(nóng)活”、數(shù)據(jù)成為“新農(nóng)資”。在渠道方面，原耕電商構(gòu)建了線上線下融合的立體網(wǎng)絡(luò)：線上覆蓋天貓、淘寶、拼多多及亞馬遜、TikTok等跨境平臺；線下進(jìn)駐商超、社區(qū)門店及高端餐飲體驗(yàn)區(qū)，直面全球消費(fèi)者。

此外，企業(yè)還以電商訂單和數(shù)據(jù)反饋為導(dǎo)向，反向推動農(nóng)產(chǎn)品初加工、精深加工的發(fā)展，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升附加值。同時，企業(yè)還將探索“電商+休閑農(nóng)業(yè)”“電商+鄉(xiāng)村旅游”等新模式，將農(nóng)產(chǎn)品銷售與縣域文化旅游相結(jié)合，讓消費(fèi)者因品牌而來，因體驗(yàn)而留，實(shí)現(xiàn)多重價(jià)值轉(zhuǎn)化。

品牌引領(lǐng)+三產(chǎn)融合

推動更多“老區(qū)好物”走向世界

“絲瓜絡(luò)的成功只是一個開始。商城縣不只有絲瓜絡(luò)，我的目標(biāo)是讓更多‘老區(qū)好物’走出河南、走向世界。”楊淑娟認(rèn)為，絲瓜絡(luò)的“出圈”，本質(zhì)是品牌農(nóng)業(yè)的勝利。

作為縣域電商領(lǐng)軍企業(yè)，原耕電商在品牌建設(shè)中扮演“多面手”：在品質(zhì)端，建立從田間到餐桌的標(biāo)準(zhǔn)化體系，通過溯源技術(shù)為產(chǎn)品賦予“身份證”；在品牌端，挖掘地域文化內(nèi)涵，打造“原耕壟上”統(tǒng)一品牌，借助新媒體讓“土特產(chǎn)”成為有故事的商品；在產(chǎn)業(yè)端，以訂單和數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，推動農(nóng)產(chǎn)品加工升級與產(chǎn)業(yè)鏈延伸，目前已拓展至優(yōu)質(zhì)稻米、預(yù)制菜等項(xiàng)目，穩(wěn)步向“線上胖東來”目標(biāo)邁進(jìn)。

在楊淑娟看來，縣域農(nóng)業(yè)要突破低附加值、同質(zhì)化競爭的困境，必須堅(jiān)定走品牌化道路。今年兩會，她也帶來了相關(guān)建議。

楊淑娟建議，政府應(yīng)加大政策支持，在公共品牌建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施、質(zhì)量監(jiān)管、資金扶持等方面予以傾斜；同時引導(dǎo)更多農(nóng)業(yè)主體參與品牌共建，維護(hù)區(qū)域品牌聲譽(yù)；推動科研、協(xié)會、物流、金融等各方形成合力，為品牌農(nóng)業(yè)營造良好生態(tài)。

談及未來，楊淑娟有著清晰的規(guī)劃：未來2~3年內(nèi)，將商城縣打造成全國絲瓜絡(luò)集散中心，讓“提到絲瓜絡(luò)，就想到信陽商城縣”的品牌效應(yīng)深入人心。

同時，持續(xù)整合縣域農(nóng)產(chǎn)品資源，通過“企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”“訂單農(nóng)業(yè)”等模式，帶動更多特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，讓鴨稻米、預(yù)制菜等更多“老區(qū)好物”通過電商渠道走向全國、遠(yuǎn)銷海外。